Какие меры предпринять, чтобы подготовить стоматологическую клинику к кризису

Текущая экономическая обстановка не внушает особых поводов для оптимизма. В России начался затяжной экономический кризис. В этой статье мы рассмотрим ряд мер, которые можно предпринять, чтобы подготовить стоматологическую клинику к экономическому пике.

Содержание: 

• Продумайте план действий на краткий промежуток времени

• Пересчитайте ценообразование

• Начните искать замену европейских расходников

• Придумайте план отступления

• Пересмотрите бюджет на продвижение и маркетинговую стратегию

Продумайте план действий на краткий промежуток времени

Самое глупое, что можно сделать в условиях экономического кризиса — это строить долгосрочные планы. Выдохните. Сядьте за стол и подумайте о том, что можно предпринять прямо сейчас. Возможно, в фокусе вашего внимания окажется исполнение текущих обязательств перед имеющимися пациентами.

Или, быть может, делать и вовсе ничего не надо. Порой отсутствие резких движений в какую-либо из сторон — это наиболее выгодная стратегия. В любом случае анализ ситуации в разрезе месяца или недели необходим. Принимайте оперативные решения по мере накопления задач и действуйте максимально гибко.

Пересчитайте ценообразование

Кризис — это явление, которое в обязательном порядке сказывается на ценах. Поэтому следом за краткосрочным планированием необходимо пересмотреть ценообразование и список услуг клиники.

Возможно, вам потребуется брать полную предоплату за отдельные позиции прайса. Или отказаться от ряда услуг, которые сильно зависят от импорта и/или не приносят ожидаемого дохода.

Вполне возможно, что анализ ситуации подскажет, что конкретной вашей клиники лучше попытаться удержать цены, пожертвовав при этом некоторыми услугами. Вы же помните про то, что необходимо быть гибким в планировании? Ценообразование требует этих же навыков.

Начните искать замену европейских расходников

Не секрет, что большая часть российского бизнеса прямо или косвенно использует европейские или американские расходники. Коммерческая стоматология не исключение из этого правила. Поэтому в условиях экономического давления на страну лучше постараться максимально оперативно отыскать замену расходникам.

Поищите, что можно приобрести на замену европейскому продукту на отечественном или азиатском рынке. Причем делать это нужно максимально оперативно — буквально «еще вчера». В противном случае велика вероятность остаться без необходимых материалов, будь то детали для починки техники или медицинского материала.

Придумайте план отступления

Кризис — явление непредсказуемое. Поэтому план отступления у собственника всегда должен быть под рукой. Его необходимо придумать: просчитать негативные варианты и возможные пути выхода из него.

Возможно, при одном сценарии клиника сможет выжить просто за счет сокращения расходов на персонал. Или ситуация может сложиться таким образом, что владельцу стоматологии проще и выгоднее будет ее попросту ликвидировать. Варианты отступления всегда должны быть под рукой.

Пересмотрите бюджет на продвижение и маркетинговую стратегию

Если план отступления у вас уже есть на руках, то самое время пересмотреть продвижение клиники. Маркетинг как таковой — это вполне естественная и крайне нужная статья расходов для любого бизнеса. Однако маркетинг маркетингу рознь — вполне возможно, в конкретно вашем случае клиника может прожить без некоторых опций.

Быть может, лучшей стратегией будет отказаться от присутствия в социальных сетях, если аудиторию клиники составляют в основном пожилые люди. Или есть смысл вложить деньги в контекстную рекламу. Решение должно приниматься по ситуации.

***

Главное — не паникуйте. Кризис, даже такой сильный, как нынешний, необходимо переживать с умом. На горячую голову можно наделать очень много ошибок, расплачиваться за которые придется долго и тяжело. Действуйте быстро, но с полным пониманием ситуации.